一线营销人员工作的核心目标是以销售为导向，实现岗位价值最大化。卓越成长认为，一线营销管理体系本质就是聚焦产品“利益”最大化，提高市场份额,提升品牌形象及竞争力,实现业绩节节高升。

       那么针对一线员工，如何利用最短的时间，以最快的效率和最强的手段实现产品“利益”最大化，引爆产能，提升网点竞争力，是银行网点一线营销人员亟需待强化的。

1、 阳光积极心态：通过打造阳光积极心态，爱上“赢”销，让一线员工时刻充满激情与活力，进而树立极具竞争力的企业品牌形象。

2、 主动营销意识：提高一线员工主动营销意识，培养其形成固有的销售模式和营销习惯，学会换位思考，掌握对客户“人性”分析。

3、 标准产品话术：沉淀总结产品标准营销话术，熟练掌握产品核心，注重专业。

4、 营销技能技巧掌握产品呈现，产品营销技巧，灵活变通，交叉销售。

5、 高效异议处理：解除客户异议流程及话术，掌握说服客户异议的工具。

6、 内外联动机制：岗位联动营销，充分合理利用资源，实现产能最大化。

       基于此，卓越成长整合产品销售的相关模块，以具体的银行零售业务产品为落脚点，进一步生成“产品销售产能提升模型”，助力产能突破。
   

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